NE Wat maakt pricing zo belangrijk voor marketeers? Kennis en ervaring op het pricing vlak vergroot de waarde van de individuele marketeer. Dat geldt uiteraard voor alle onderdelen van het marketingvlak, maar juist omdat pricing het minst ontwikkeld is kan de marketeer zich er gemakkelijk mee onderscheiden. Voor de onderneming is het belangrijk omdat het de enige ‘P’ is die geld oplevert. In hoeverre kunnen marketeers invloed uitoefenen op de prijsperceptie/pricing? Bij een aanbesteding voor schoonmaakdiensten is die invloed zeer minimaal. Maar in consumentenmarkten is het een groot festijn van volstrekt irrationele, voorspelbare gedragingen. Schitterend om te zien hoe wij ons zelf voor de gek houden. Bewust en onbewust. En ik gedraag me ook verre van rationeel. Zijn er grote verschillen in pricing tussen B2C en B2B? Nee, de essentie is hetzelfde. Hoe je kijkt naar het uit de markt halen van waarde loopt langs dezelfde aanpak en concepten. De uitwerking en implementatie kent verschillen, maar dat maakt het vak nog niet anders. Welke bedrijven zijn grote voorbeelden wat betreft pricing? Apple, KLM, British American Tabaccoen Amazon.com zitten in de top tien qua performance op Pricing Management. Ze hebben Pricing Management als strategische competentie zeer goed ontwik keld door alle onderdelen van het vak in samenhang te managen. Heb je (alvast) tips op het gebied van Pricing? Bedoel je gratis advies? Kom naar de tweedaagse Expert Class en ik zal je er alles over vertellen! 26 | NIMA. magazine NIMA Expert Classes Pagina 67

Pagina 69

Voor boeken, online flyers en gidsen zie het Online Touch online publisher CMS systeem. Met de mogelijkheid voor een web winkel in uw mailings.

NIMA. Lees publicatie 6Home